Что такое нетворкинг и как правильно заводить полезные знакомства

Распространенные ошибки нетворкинга

Если только брать и ничего не предлагать взамен, люди могут перестать общаться. Представляясь, важно говорить о реальных возможностях и не обещать невозможного: окружающие перестанут на вас рассчитывать и, возможно, реагировать на ваши запросы. По причине не стоит знакомиться только ради материальной выгоды.

Перечислили основные ошибки, которые люди допускают при налаживании контактов. Собрать их помогли основатель Атланты Михаил Воронин, тренер личностного роста и денежного мышления Анна Галузина, а также директор и соучредитель 4brain.ru Евгений Буянов.

Неправильная подача себя

Иногда человек говорит только о себе, а не своей пользе для других, или пытается доказать свой профессионализм и перечисляет регалии не со школы. В результате новые знакомые не смогут понять, когда к такому специалисту можно обратиться.

Стремление выделиться любым способом

Встречаются люди, которые хотят привлечь внимание: пытаются везде вставить свое мнение, влезть в разговор, всячески перетянуть одеяло внимания на себя. Такое поведение вызывает отторжение.

Желание получать, но не отдавать

Некоторые люди считают, что могут только делиться своими потребностями и ожидать, что другие помогут. Однако нетворкинг — взаимный процесс, важно также предложить свою помощь и поддержку другим.

Попытки сразу начать продавать

Искусство продаж — это тонкая игра. Надо понимать, где и как уместно ее вести. Если человек нахваливает свой продукт каждому встречному, это не принесет желаемого результата, а лишь оттолкнет.

Неумение или нежелание поддерживать связь

Нетворкинг — это процесс, в котором важно продолжать развивать отношения. Но надо быть последовательным и планомерным.

Насильственное налаживание связей

Нетворкинг не означает, что нужно завести как можно больше контактов. Качество важнее количества. А если вы пообещали помочь или поделиться информацией, обязательно сделайте это.

Программа

программу не сверстали, потому что она меняется так часто, что у разработчика начинается депрессия

загрузим ближе к делу. зарегистрированным бонус: напоминалка за день до мероприятия!

Зачем нужен нетворкинг

Нетворкинг — это инвестиция в карьеру: чем шире круг знакомых, тем больше возможностей для работы. Вот чем это может быть полезно.

Дает доступ к информации

Люди, у которых много знакомых, имеют более широкий доступ к актуальным сведениям, могут чаще обмениваться опытом, экспертизой, знаниями и делиться решением проблем. Это позволяет учиться на чужих ошибках и перенимать лучшие практики. Тем более что люди в принципе склонны больше доверять информации, которую получили от друзей или родственников. Косвенно на это указывают международные исследования уровня доверия потребителей.

Результаты исследования Global Trust in Advertising

Исследование Global Trust in Advertising, проведенное консалтинговой компанией Нильсен на рынках 56 стран мира, показали, что 88% опрошенных следуют рекомендациям знакомых. Опрос ВЦИОМ также подтвердил, что если человек ранее не обманывал, ему доверяют больше — об этом сообщили 24% респондентов.

Следовательно, если курсы порекомендует из вашей сети контактов, то вероятнее вы им поверите, чем отзывам незнакомых людей в интернете.

Преимущества нетворкинга

Упрощает поиск работы

Рекрутер скорее рассмотрит человека, которого ему рекомендовали, чем кандидата со стороны, потому что доверие знакомых больше. Однако важно помнить, что доверие строится на честности: если вы один раз рекомендовали неподходящего человека, рекрутер может повторно прислушаться к вашему совету.

Экономия времени при поиске работы

Человек с широким кругом общения в среднем потратит до трех месяцев меньше при поиске работы. Наличие обширной сети контактов также ускорит процесс поиска специалиста в нужной области.

Улучшает удовлетворенность от работодателя

Общение коллег друг с другом внутри компании снижает вероятность текучести кадров на 140%. Внутренние связи повышают привязанность к работе, уменьшают опасение потерять реальные или предполагаемые выгоды.

Расширение контактов вне компании

Анализ показал, что участие в нетворкинге вне компании может увеличить вероятность текучки кадров на 114%. Люди начинают сравнивать условия работы и выбор часто не в пользу текущего работодателя.

Влияние нетворкинга на удовлетворенность работой

Исследование американских ученых проводилось среди 143 медицинских работников в пяти клиниках первичной медико-санитарной помощи США.

Участников просили вспомнить, как часто они обсуждали вопросы ухода за пациентами с коллегами. Люди, которые это делали чаще, были более удовлетворены своей работой. Исследователи предположили, что это связано с большим доверием к коллегам, что упрощает работу в команде.

Влияние на уровень зарплаты

Немецкие ученые провели исследование, чтобы выяснить, какие факторы влияют на уровень заработной платы. Они отправляли анкеты различным людям из разных отраслей промышленности в течение трех лет. Респондентов просили оценить свою согласованность с различными утверждениями, такими как Я использую мероприятия, проводимые компанией, чтобы завести новые контакты, Я передаю привет коллегам из других компаний и т. д. Также были вопросы о доходе, включая бонусы и премии.

Ученые проанализировали ответы респондентов, учитывая только тех, кто имел постоянную работу, трудился более 20 часов в неделю и зарабатывал минимум в год. Оказалось, что поддержание контактов внутри компании может способствовать росту заработной платы. Однако стремление завести новые знакомства может привести к большому количеству неглубоких связей, которые не принесут пользы.

Также росту зарплаты могут способствовать знакомства за пределами компании, но влияние этого зависит от отрасли деятельности. В рамках международного исследования было опрошено 165 юристов крупной североамериканской фирмы. Выяснилось, что те, кто активно заводил новые знакомства за пределами компании, имели более высокую зарплату, так как это позволяло им привлекать больше клиентов, что непосредственно сказывалось на заработке.

Вы, случайно, не родитель?

Если вы родитель, вам будет интересно посетить пик айти: мы создали специальные мероприятия для вас и даже проведем родительское собрание.

Победители Международной олимпиады учителей-предметников ПРОФИ по обществознанию

• Осетинский Константин Игоревич, Калининградская область, Школа № 40
• Рашова Наталья Анатольевна, Ямало-Ненецкий Автономный округ, МАОУ СОШ № 4
• Гиматдинов Руслан Рафисович, Республика Татарстан, МАОУ СОШ № 35

Олег Мартынов стал абсолютным победителем Международной олимпиады учителей-предметников ПРОФИ-2023 по обществознанию. Он поздравил всех коллег и отметил, что план развития играет важную роль в профессиональном росте. Он подчеркнул интересные задания на этой олимпиаде и пожелал успехов всем участникам.

Анна Кимерлинг, доцент кафедры гуманитарных дисциплин НИУ ВШЭ – Пермь, выразила благодарность за олимпиаду и онлайн-формат, который позволяет постоянное участие в ПРОФИ. До новых встреч в следующем году!

Частые обновления

Чтобы оставаться в курсе событий, следите за нашими обновлениями.

Виды нетворкинга

Существует несколько видов нетворкинга, которые можно классифицировать по разным критериям.

По цели общения

Обычно, когда говорят о нетворкинге, имеют в виду деловые контакты, которые могут помочь в развитии карьеры и бизнеса. Однако также существуют личные контакты, например, поиск друзей или знакомых экспертов в различных областях жизни.

По способу общения

Нетворкинг можно осуществлять как офлайн, на конференциях или просто за чашкой кофе, так и онлайн, через мессенджеры, социальные сети или приложения для видеозвонков, например, Zoom. Часто используется комбинация обоих способов.

По модели поведения

Нетворкинг может быть позитивным, негативным или смешанным. Позитивный нетворкинг подразумевает помощь и отдачу другим, часто используется в начале карьеры. Негативный нетворкинг, наоборот, означает стремление получить больше, чем отдать. Смешанный тип нетворкинга базируется на взаимной пользе.

Отличия российского нетворкинга

Что касается отличий российского нетворкинга от зарубежного, профессиональные связи в России зачастую основаны на личных отношениях, близких контактах и взаимопомощи. В западных странах бизнес-среда может быть более формальной и ориентированной на результат, в то время как в России важнее личное общение и доверие.

В России и мире нетворкинг — это совершенно разные вещи. Мы просто иначе воспитаны. Поэтому знаменитая книжка про нетворкинг «Никогда не ешьте в одиночку» Кейта Феррацци очень действенна для Европы и США, но абсолютно не работает в России.

Представьте: вы вышли на обед, у вас есть час. В это время вам говорят, что вы должны произвести хорошее впечатление на незнакомого человека, который по причине важен для компании. Следовательно, надо вести интересный разговор, хорошо выглядеть, почти не есть. Насколько это вам подходит? Ни насколько. Я всегда шучу, что в лучшем случае этот путь ведет к язве, а в худшем — к психушке.

В западных странах именно так зачастую и заводят знакомства — за обедом или, к примеру, на вечеринках, в сообществах соцсетей. Там важно количество контактов. В реальной жизни человек может даже не поддерживать со всеми связь.

Российский нетворк — это история про человек, которых надо найти в своем окружении:

Если поддерживать с ними связь и актуализировать информацию о вас, эти люди дадут шансы, которых вы не получите на открытом рынке. Не пытайтесь получить как можно больше контактов или познакомиться со «звездами». Это вам ничего не даст. Нетворкинг — это история про отношения с людьми, которые уже у вас есть в реальной жизни.

Если вы не находитесь в активном поиске работы, то есть ваше резюме не вывешено на ведущих рекрутинговых ресурсах, и при этом как минимум раза в год к вам приходят с релевантными предложениями об интересной работе, у вас с нетворкингом все хорошо. Если приходят реже или совсем не с теми предложениями, с нетворкингом все плохо и над ним надо работать.

Как самому организовать нетворкинг

Выбрать формат. Нетворкинг можно организовать офлайн или онлайн. На личных встречах распространены два формата: модерируемая беседа и стена или доска объявлений, которую еще называют Connecting Wall.

При модерируемой беседе организатор выделяет отдельную зону, где есть столики и кресла, и за каждым столом идет тематическая беседа. Например, за одним столиком обсуждают управленческие техники, за другим — корпоративное обучение. Модератор следит за началом обсуждения и при необходимости поддерживает его. Такой формат, как правило, используют, если гостей меньше ста.

Connecting Wall — стена, где участники мероприятия могут разместить свои контакты, как правило, в формате Здесь тоже нужен модератор, если участникам вдруг понадобится помощь. Такой формат подходит для нетворкинга с любым количеством гостей.

Выбрать место. Если нетворкинг проходит офлайн в рамках более крупного мероприятия, для него важно выделить зону, которая будет располагать к общению. Например, вместо жестких стульев поставить кресла или положить пуфы, а столы можно заменить на барные стойки. Важно, чтобы гостям было комфортно перемещаться и места хватило всем, иначе могут покинуть.

Если планируется организовать нетворкинг онлайн, модератор выбирает площадку, где будет проходить знакомство. Есть много вариантов — от «Зума» и 2Meet до специальных и других сервисов. Каждый имеет свои особенности, а также стоимость.

Определить время. Для Connecting Wall не надо много времени, а вот если планируется модерируемая беседа, короткого перерыва внутри основного мероприятия может не хватить. Участники не успеют познакомиться или пропустят выступления спикеров. Поэтому нетворкинг надо вносить в план мероприятия и выделять для него конкретное время. Оптимально — около 40 минут.

Прорекламировать мероприятие. Сделайте анонсы в своих соцсетях и попросите об этом знакомых. Хорошо работают также телеграм-каналы и локальные паблики.

Выбрать тему и направить беседу. Этим занимается модератор исходя из целевой аудитории мероприятия. Ведущий должен задать тематику и следить, чтобы участники не отклонялись от нее и каждый мог высказаться. К примеру, если одни участники постоянно говорят о себе, задача модератора — подключить к беседе тех, кто предпочитает молча слушать. Например, он может обратиться к конкретному специалисту и спросить, что тот думает по теме или как решал подобную проблему.

Четко следовать таймингу. Давайте каждому участнику ограниченное время на представление и контролируйте процессы. В противном случае нетворкинг затянется на долгие часы. Четкая организация помогает людям спланировать свои дела и прийти к вам снова даже при плотном графике.

Подготовить бейджи и карточки для записи контактов. Это важно, если нетворкинг проходит в формате модерируемой беседы. Визитки могут заканчиваться, и наличие пустых карточек в формате визиток в таком случае выручит. Чем плотнее бумага, тем удобнее участнику будет ее сохранить. Дополнительно карточку можно брендировать логотипом компании, которая организовала нетворкинг.

Бейдж, в свою очередь, поможет быстрее наладить контакты, так как участники будут видеть имена друг друга.

Собрать обратную связь. Она мотивирует людей прийти на следующий нетворкинг, а вам будет полезно учесть недочеты организации.

Запомнить

Нетворкинг надо уметь не только выстраивать, но и поддерживать. Подготовить перечень рекомендаций, как это делать, нам помогли основатель для управленцев Strong Manager Юлия Старостина, сооснователь коммуникационного агентства VINCI Agency Мария Лапук и основатель агентства методологии «Метод Макаровой» Мария Макарова.

Поставить цель. Заранее решите, что получить от мероприятия, которое собираетесь посетить. Например: «На этой конференции я планирую познакомиться и обменяться контактами минимум с тремя людьми».

Подготовить краткую самопрезентацию. Составьте текст о себе, который сможете рассказать за минуту. Порепетируйте перед зеркалом. Главное, чтобы рассказ показывал конкретную пользу, которую вы можете принести.

Проявить инициативу. Так как вы пришли за новыми связями, постарайтесь активно общаться: задавайте интересные вопросы, участвуйте в дискуссиях, делитесь своими знаниями и опытом.

Поинтересоваться другими участниками нетворкинга. Постарайтесь не задавать поверхностных вопросов вроде «где вы работаете?», «какая у вас должность?» или «как вы здесь оказались?» — так вы создадите иллюзию полезного общения и зря потратите время. Лучше спросите, почему человек выбрал именно такую профессию и какие усилия ему пришлось приложить, чтобы достичь первых результатов.

Поделитесь своей историей — покажите, что и вы сейчас принимаете важные решения в жизни и это дается нелегко. Чаще используйте имя человека в разговоре — это повысит его вовлеченность в общение и лояльность к вам.

Поделиться своими контактами. Актуально, даже когда вас не просят, но вы понимаете, что это может быть полезно. Так вы создадите репутацию человека, который всех знает и всегда готов помочь. Когда наступит ваш черед просить номер телефона, вам не откажут.

Выйти на контакт. В течение 24 часов после мероприятия напишите тем людям, с которыми успели познакомиться и обменяться личными данными.

Как перестать бояться нетворкинга

Вероятно, это частично зависит от отрасли: в до сих пор больше мужчин и не все женщины легко идут на контакт с противоположным полом. Еще на конференциях многим сложно познакомиться со спикерами, а руководители зачастую не знают, как общаться с конкурентами. Некоторым в принципе тяжело даются знакомства в силу характера. Вот как можно упростить процесс.

Сосредоточьтесь на возможностях. Профессор психологии Кэрол Дуэк из Стэнфордского университета отмечает, что можно переключить свое мышление и попробовать рассмотреть нетворкинг не как рутинную работу, а как возможность для обучения. Тогда мотивация будет выше. Ведь одно дело сказать себе: «Я ненавижу подобные мероприятия, но придется притворяться, что мне они нравятся». И совсем другое: «Это может быть интересно».

Определите общие интересы. Подумайте, что объединяет вас с людьми, с которыми вы знакомитесь. Например, врачам обычно проще налаживать контакты с другими медиками, чем с маркетологами или учителями. Просто потому, что с коллегами больше тем для разговоров. вы бухгалтер, а хотите познакомиться с важно найти точки соприкосновения помимо работы. Социолог Брайан Уззи из университета называет это принципом совместной деятельности.

Подумайте, что вы можете предложить взамен. Люди, которые чувствуют себя бесполезными — например, отсутствия опыта, — реже пытаются завести полезные знакомства. Это подтвердило исследование юристов: с возрастом становится проще общаться большего вклада в работу компании. Налаживание связей кажется легче, когда есть чем поделиться — например, советом или контактом другого специалиста.

карьерный стратег, эксперт по управлению талантами

Как общаться со спикерами

Как правило, на мероприятиях самые интересные персонажи для знакомства — спикеры. И непонятно, как с ними познакомиться. , когда выступление подходит к концу, таких желающих пообщаться может быть много. , неясно, человек вступать в диалог. , хочется послушать следующее выступление.

Я нашла для себя такой лайфхак: во время выступления записываю имена и фамилии интересных спикеров, фиксирую основные тезисы их выступлений, записываю контакты. Спикеры сейчас часто дают ссылки, на свои социальные сети, а потому я сразу перехожу по ссылке.

Вечером или на следующее утро пишу в личные сообщения вроде: «Здравствуйте! Меня зовут Екатерина я присутствовала на вашем выступлении вчера, мне откликнулись ваши тезисы. Хочу искренне поблагодарить вас за выступление и буду рада оставаться на связи».

После выступления спикеру всегда хочется получить обратную связь. Когда человек рассказывает о том, что конкретно ему понравилось, благодарит за выступление, уровень доверия и расположенности вырастает в разы. Люди, которые мне так пишут, как минимум могут рассчитывать на помощь в решении простых вопросов.

Если я сама участвую в мероприятии, обычно смотрю, кто еще будет выступать, составляю список спикеров, нахожу их в социальных сетях и добавляю в друзья. Пишу личное сообщение: «Здравствуйте! Позвольте представиться, я , буду выступать на мероприятии с такой темой. Вижу, что вы тоже выступаете, буду рада вас послушать, ваша тема мне очень интересна». Я не настаиваю на встрече, ничего не предлагаю, просто обозначаю, что я там тоже буду, и желаю удачи. Как правило, такой подход дает эффект.

, если мы с этим спикером встречаемся, у нас уже есть отношения, которые позволяют пойти выпить кофе или обменяться впечатлениями, познакомиться чуть ближе. , этот спикер тоже может пойти послушать меня. И здесь возможны разные варианты. Например, несколько раз после такого знакомства спикеры рекомендовали меня организаторам других мероприятий.

директор по работе с персоналом ИТ⁠-⁠компании «Инфосистемы Джет»

Почему нетворкинг есть даже у интровертов

Даже если вы не прилагаете никаких усилий, нетворкинг в вашей жизни присутствует и с годами количество связей только растет. В своей компании каждый знакомится с коллегами и начинает общаться с ними, в том числе вне стен офиса.

Со временем вы можете перейти в другую организацию, и за счет нового общения у вас появятся знакомые практически везде.

В дальнейшем при поиске работы вы сможете напрямую связываться с некоторыми работодателями или вашу кандидатуру посоветует знакомый. Например, за последние девять месяцев в нашу компанию пришел 121 специалист по рекомендациям от текущих сотрудников. Это тоже результат нетворкинга.

По мере профессионального роста человек обрастает новыми связями внутри компании. Например, если разработчик становится тимлидом или архитектором, он начинает лидировать большие проекты, за счет чего общается с коллегами из других подразделений. В вы кроме продвижения по карьерной лестнице все больше взаимодействуете с заказчиками, вендорами, партнерами — и круг общения расширяется естественным образом.

Внутри компании нетворкингу в том числе способствуют участие в клубах по интересам и прохождение внутреннего обучения. А еще лучше, если вы начинаете вести внутренние курсы, за счет чего у вас появятся ученики и последователи. Также расширению связей способствует обучение, на котором присутствуют не только коллеги, но и сотрудники других компаний.

Где заводить полезные знакомства

Выстраивать контакты офлайн можно не только случайным образом. Есть специальные места и мероприятия, на которые стоит обратить внимание.

Профильные конкуренции, форумы, выставки. На подобных мероприятиях люди обмениваются опытом, делятся практиками и рассказывают о своих достижениях. Следовательно, можно сразу сориентироваться, кто может оказаться полезен вам, а кого можете заинтересовать вы. Как правило, люди, которые принимают участие в деловых мероприятиях, открыты для общения и с ними можно ближе познакомиться. Например, во время обеденного перерыва.

Образовательные программы. Часто построены вокруг командной работы. Даже если обучение проходит онлайн, курсы могут включать блоки, в которых задачи требуется решать совместно. Здесь можно продемонстрировать свои навыки на практике и посмотреть, на что способны другие, а в процессе завязать знакомство.

Коворкинги. В таких местах люди погружены в работу, но в перерыве можно задать вопрос, поделиться мнением или предложить свою помощь. Если при этом обменяться контактами, единоразовое взаимодействие может перерасти в сотрудничество.

бизнес-коуч, директор по персоналу SBS Consulting

Где еще знакомиться офлайн

Заводить полезные знакомства можно в разных местах и ситуациях. Вот несколько советов, как сделать ваш нетворкинг более эффективным:

Поделюсь примером из практики. Один из кандидатов оставил хорошее впечатление после собеседования, но не был выбран для позиции. Несмотря на это, он активно поддерживал связь и участвовал в наших профессиональных мероприятиях. Через некоторое время у нас появилась подходящая вакансия и благодаря его активности в нетворкинге мы предложили ему эту позицию, даже не объявляя о ней на внешних ресурсах.

кандидат экономических наук, доцент кафедры управления персоналом ФГБОУ ВО «Государственный университет управления»

Как знакомиться онлайн

Часто люди чувствуют себя более раскрепощенно именно в онлайн-пространстве. Такое взаимодействие требует от участников меньших затрат времени и предоставляет больше пространства для поиска знакомств. Отмечу самые доступные и распространенные онлайн-возможности.

Профессиональные чаты и форумы. Люди обсуждают в них вопросы своей отрасли, просят совета и, как правило, открыты к общению. Поэтому обзавестись полезными знакомствами не составляет проблем. Главное — участвовать в обсуждениях, не стесняться задавать вопросы и высказывать свое мнение.

Самые активные и адекватные члены таких профессиональных сообществ всегда заметны и известны основному составу чатов. На их просьбы и вопросы чаще откликаются, к ним обращаются и прислушиваются. Как бонус участники постоянно повышают свой уровень компетентности.

Блоги. Людям со сформированным в профессиональной среде личным брендом гораздо проще найти партнеров и исполнителей по первому запросу — например, в своем блоге. Но блогерство — это деятельность, которая требует больших затрат времени и наличия экспертности. Поэтому достаточно проявлять активность в экспертных блогах интересующей профессиональной сферы.

Социальные сети. Обычно люди, которые создают открытые страницы и сообщают профессиональную информацию о себе, открыты и готовы к общению.

Поэтому нельзя пренебрегать возможностью личных сообщений. Главное — делать это корректно и доброжелательно, соблюдая цифровой этикет, учитывая временные зоны и социальный статус адресата.

Онлайн-конференции и вебинары. Обычно на них собираются специалисты в определенной области, открытые к новым знаниям и готовые налаживать взаимодействие с коллегами. Участие в комментариях, активное слушание и задавание вопросов помогут создать благоприятное отношение. Кроме того, зачастую в рамках подобных мероприятий создается зона нетворкинга, которую можно активно использовать в своих интересах.

Непрофессиональные сообщества. Например, чат дома, собачников или цветоводов. Конечно, они могут отнимать много времени и создавать лишний шум в и так перегруженном информационном пространстве. Но любой чат дома — это сотни людей разных специальностей и возможностей, а ваш потенциальный партнер или клиент может жить в соседнем подъезде.